中藥搶灘院外大健康市場

去年湖北19省和廣東7省開展中成藥集采工作后，今年山東和北京也相繼啟動了本省市的中成藥集采工作，特別是2022年9月國家在武漢成立“國家級·中成藥集采中心”以后，全國中成藥集采的大幕已經正式拉開。面對未來3年我國公立醫院的集采大勢，有的中藥企業選擇迎難而上參加集采，而有的中藥企業選擇進軍院外市場。很多知名中藥企業紛紛推出了自己的大健康產品，搶占院外大健康市場之心顯而易見。

擴圍典型代表

江中制藥在9月上海藥交會期間推出了有保肝功能的“江中肝純片”保健品（藍帽批文），意欲進軍飲酒保肝市場。調研發現，中國約有5億酒民，其中有解酒護肝需求的人群占比達到60%。這類人群中一類是“被動飲酒”，另一類是因長期過量飲酒已經造成肝胃傷害的“危險人群”，如果按100元/人/年消費金額計算，則中國酒后保肝市場約有300億元容量，期待江中的肝純片能夠在酒后保肝市場有所收獲。

還有在大健康領域進軍步伐更激進的企業。例如南京同仁堂藥業推出了“預制菜”系列產品，據廠家介紹，“預制菜”產品是南京同仁堂2022戰略布局元年的新動作，通過超級常溫預制與中餐烹飪標準化技術，將中藥材與食品相配制作成新菜品，意圖搶占“藥膳+預制菜”細分市場。

中國的藥膳市場容量大概有2000億元左右，百度指數顯示，2022年預制菜中“95后”群體搜索占比超三成，2022年1-6月僅京東網站“預制菜”產品成交額同比增長了170%。廣東、山東等多地政府部門也積極推動預制菜產業發展，相繼出臺了很多支持預制菜產業發展的政策。南京同仁堂預制菜產品能否成為“藥膳+預制菜”市場的一匹黑馬，拭目以待?！　　?br />
行業發展啟示

在面對中藥行業的諸多變化時，中藥企業需早做應對。

院內市場積極應對中成藥集采：對于以院內市場為主的中藥企業，要通過對自己的產品線進行梳理后進行抉擇。如果自身產品的確有特點、有優勢、有競爭力，則要早做調整，積極應對醫院集采。但是，由于院內市場中成藥的游戲規則已經發生了改變，推廣模式要由過去的“1.0帶金銷售”模式轉到“2.0純學術推廣”模式，而未來還可能轉變為“3.0后集采時代·新學術推廣”模式。

院外市場以差異化為競爭策略：對于那些不能進入臨床集采的普藥類中成藥，筆者預計會有60%～80%的品種退出醫院市場；集采政策將倒逼那些沒有臨床競爭力的企業進行戰略轉型，例如進軍院外市場（含大健康市場）。而院外市場的競爭則是以消費者為主開展的競爭，必須以差異化為競爭策略，以包裝、成分、價格、功能、渠道、賣點等方面的差異化為抓手。

俗話說，“凡事預則立，不預則廢”。面對院內和院外市場的多重變化，中藥企業只有早做準備、搶占機會優勢、及早調整，才能平穩抵御風浪。

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