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        中藥搶灘院外大健康市場

        來源:醫藥經濟報 更新時間:2022/11/10
        去年湖北19省和廣東7省開展中成藥集采工作后,今年山東和北京也相繼啟動了本省市的中成藥集采工作,特別是2022年9月國家在武漢成立“國家級·中成藥集采中心”以后,全國中成藥集采的大幕已經正式拉開。面對未來3年我國公立醫院的集采大勢,有的中藥企業選擇迎難而上參加集采,而有的中藥企業選擇進軍院外市場。很多知名中藥企業紛紛推出了自己的大健康產品,搶占院外大健康市場之心顯而易見。

        擴圍典型代表

        江中制藥在9月上海藥交會期間推出了有保肝功能的“江中肝純片”保健品(藍帽批文),意欲進軍飲酒保肝市場。調研發現,中國約有5億酒民,其中有解酒護肝需求的人群占比達到60%。這類人群中一類是“被動飲酒”,另一類是因長期過量飲酒已經造成肝胃傷害的“危險人群”,如果按100元/人/年消費金額計算,則中國酒后保肝市場約有300億元容量,期待江中的肝純片能夠在酒后保肝市場有所收獲。

        還有在大健康領域進軍步伐更激進的企業。例如南京同仁堂藥業推出了“預制菜”系列產品,據廠家介紹,“預制菜”產品是南京同仁堂2022戰略布局元年的新動作,通過超級常溫預制與中餐烹飪標準化技術,將中藥材與食品相配制作成新菜品,意圖搶占“藥膳+預制菜”細分市場。

        中國的藥膳市場容量大概有2000億元左右,百度指數顯示,2022年預制菜中“95后”群體搜索占比超三成,2022年1-6月僅京東網站“預制菜”產品成交額同比增長了170%。廣東、山東等多地政府部門也積極推動預制菜產業發展,相繼出臺了很多支持預制菜產業發展的政策。南京同仁堂預制菜產品能否成為“藥膳+預制菜”市場的一匹黑馬,拭目以待?!  ?br />
        行業發展啟示

        在面對中藥行業的諸多變化時,中藥企業需早做應對。

        院內市場積極應對中成藥集采:對于以院內市場為主的中藥企業,要通過對自己的產品線進行梳理后進行抉擇。如果自身產品的確有特點、有優勢、有競爭力,則要早做調整,積極應對醫院集采。但是,由于院內市場中成藥的游戲規則已經發生了改變,推廣模式要由過去的“1.0帶金銷售”模式轉到“2.0純學術推廣”模式,而未來還可能轉變為“3.0后集采時代·新學術推廣”模式。

        院外市場以差異化為競爭策略:對于那些不能進入臨床集采的普藥類中成藥,筆者預計會有60%~80%的品種退出醫院市場;集采政策將倒逼那些沒有臨床競爭力的企業進行戰略轉型,例如進軍院外市場(含大健康市場)。而院外市場的競爭則是以消費者為主開展的競爭,必須以差異化為競爭策略,以包裝、成分、價格、功能、渠道、賣點等方面的差異化為抓手。

        俗話說,“凡事預則立,不預則廢”。面對院內和院外市場的多重變化,中藥企業只有早做準備、搶占機會優勢、及早調整,才能平穩抵御風浪。

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