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        轉型考驗工商聯營能力

        來源:醫藥經濟報 更新時間:2022/11/9
        不論做什么渠道,我們總是繞不開醫藥商業。雖然傳統流通板塊的盈利水平在產業鏈中處于墊底狀態,但隨著醫藥流通企業的自我變革,該板塊未來不再是一個可以被輕易忽視的聯營賽道。

        受制于醫??刭M和醫療改革等政策影響,藥品流通環節迎來加速洗牌期:“兩票制”——壓縮醫藥流通環節為一個配送商,大量不規范的中小醫藥流通企業出局;疫苗一票制——醫?;鹬苯优c醫藥企業結算,流通環節只能收取倉儲配送費用,經銷價差收入徹底消失;第三方物流審批改革——第三方社會物流加速入局,給行業競爭帶來新的變數;還有互聯網醫療政策帶來的巨大沖擊等。

        就筆者看來,醫藥商業的未來活法有三種,但不論哪一種,都是基于由傳統的醫藥分銷商向專業醫藥服務商轉型。

        一是加大體量并產業一體化擴張。頭部商業通過向上游擴張,并購生產企業甚至原料企業;橫向吃掉有價值的區域性中小商業;向下業務沉降或切入(DTP藥房)零售終端,并創新性地發展B2B電商業務,實現產業一體化發展,以此提升自身整體服務水平,提高競爭力。

        二是類CSO商業。類CSO商業通過為終端客戶提供整體解決方案,成為商品輸出和管理輸出專業服務商,不論臨床、OTC、民營、院外,還是幾大終端渠道,均可如此。

        三是B2B或B2C等多種形式的新型電商。以價值服務為導向的各類新型電商,是醫藥商業發展的新賽道。

        簡單想以低價取勝的傳統電商,此路不通。商業在變,工業企業如何順應變化、抓住契機?簡單來講,必須做到以下四點:1.深度了解商業轉型方向,摸清重點轉型的業務類型和渠道;2.切合企業業務類型、渠道、產品,找到順應點,借勢、借力商業資源(包括人力、資金、品宣、服務、物流、客流等資源);3.針對不同的業務板塊或渠道,與商業具體負責人深度研討創新突破方案;4.做好方案執行細節并隨時復盤創新。

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